HÊ...HÊ..... sau những tháng ngày học bộ môn MKT và tham khảo các loại tài liệu tôi xin viết bài viết này mong là có ích chi những ai quan tấm tới MKT đặc biết là nhứng người đang kinh doanh. và NHững người đang có ý định kinh doanh. Trong bài viết này sẽ có những câu tôi copy lai trong những tài liệu đã đọc.
khi một công ty hay một tổ chức kinh doanh nào đó muốn nắm được thì trường ,thì phải chú ý tới những điểm sau đây. + Khả năng tài chính của công ty : Nếu khả năng tài chính của công ty bạn có hạn , thì bạn nên chọn một đoạn thị trường thuận lới nhất và từ đó bạn thực hiện chiến lược MKT tập trung thì công ty của bạn se đạt được hiệu quản tốt hơn. Việc bạn chọn đoạn thị trường nào tùy thuộc vào sản phảm hay dịch vụ mà bạn cung cấp, và lợi thế mà công ty của bạn có được.
+ Chiến lược MKT của đối thử cạnh tranh với công ty của bạn: Nếu các đối thủ cạnh tranh với công ty của bạn thực hiện chiến lược MKT không phân biệt thì công ty của bạn có cơ hội thực hiện chiến lược MKT tập trung hay phân biệt và nếu như các đối thủ cạnh tranh với bạn áp dụng chiến lược MKT phân biệt thì công ty các bạn cung phải sử dụng chiến lượng MKT phân biệt như hay chú ý tạo ra sự khác biệt bằng cách nhắm vào đoạn thì trường mà sản phảm và dịch vụ của bạn có lợi thế cung như lợi thế của công ty bạn trên đoạn thị trường đó.
+ Mức độ đồng nhấ tcủa sản phẩm công ty bạn trên thị trường : Đối với nhũng công ty cung cấp những sản phẩm có tính đồng nhất cao như xăng dầu , thép, hóa chất ..... thì nên sử dụng chiến lược MKT không phân biệt vì đây là những loại hàng hóa không phụ thuộc nhiều vào thị hiếu tiêu dùng . Còn đối với những loại hàng hóa có tính đồng nhất thấp như điện thoại di động , xe máy , quần áo .. thì nên sủ dụng chiến lược MKT phân biệt vì những loại sản phẩm này thị hiếu của mỗi người là khác nhau .
+ Giai đoạn của chu kỳ sống: khi công ty bạn mới đưa ra môt sản phẩm mới thì chỉ nên chào bán một phương an sản phẩm mới. Điều đó có nghia công ty của bạn thực hiện chiến lược MKT không phân biệt hay tập trung.
+ Mức độ đồng nhất của thị trường : nếu công ty của bạn đang hoạt động trong môi trường có tính đồng nhất cao ,tức là thi hiếu tiêu dùng của mọi người là tương tự nhau thì công ty của ban nên thực hiện chiến lược MKT không phân biệt và ngược lại. Còn việc muôn biết thị trường đó là đồng nhất hay không thì công ty của bạn phải tiến hành điều tra hoạc thông tin về thị trường là đúng đắn. Tiếp theo đó là việc định vị sản phẩm của công ty bạn trên thị trường , muốn là được tốt việc này thì công ty của ban hãy tự trả lời các câu hỏ sau đây :
+ Khách hàng đánh giá như thế nào về sản phẩm hay dịch vụ của công ty bạn cung cấp ?
+ Các đặc tính nào của sản phẩm được khách hàng ưa chuộng ?
+ Công ty có lợi thế gì để tạo ra các lợi thế đó ?
Khi công ty của các bạn trả lời được các câu hỏi này thì tôi tin là các bạn sẽ tự biết cách phải làm gì để có thể định vị được sản phẩm của mình trên thị trường.
Tiếp theo tôi muốn nói tới mục đích cuối cùng của MKT mix hay ( 4P)
+ Sản phẩm : Hãy để sản phẩm của công ty bạn tự nó bán nó.
+ Giá : Giá thành thấp chất lượng cao.
+ Phân phối: Khách hàng cần là có.
+ Xúc tiến : Sản phẩm và DV ở trong đầu của khách hàng.
baotrung_lh 22:42 09-06-2009
sunset 10:56 08-06-2009
ai day nhi sao cham chi hoc wa ta, co phai ban minh konhi